תהליך הקמת עסק

הסיבות המביאות אותנו להחלטה להקים עסק עצמאי הינן רבות ומגוונות, אצל אחד הרצון להיות אדון לעצמו, אצל השני צורך בהגשמה עצמית, אצל השלישי רעיון מהפכני וייחודי, אצל הרביעי יצר הרפתקנות וכן הלאה.

המעבר ממעמד שכיר למעמד עצמאי טומן בחובו סיכון רב, עם זאת פתיחת עסק משלך עשויה להיות דרך מצוינת להגשים חלומות, וברוב המקרים אף להגדיל הכנסות.

בכל שנה קמים בישראל מעל ארבעים אלף עסקים, כאשר 70% מתוכם צפויים לא לשרוד את השנה הראשונה ו-90% מתוכם לא ישרדו את השנה השנייה.

על מנת שניתן יהיה להקים עסק מצליח שיעבור את המשוכות והקשיים של ההתחלה יש להתייחס בין השאר לנושאים החשובים הבאים המובאים לפניכם במדריך זה
 

---

1. חזון עסקי

לכל עסק מצליח דרוש רעיון עסקי מוצלח, על בעל העסק לבחון את הנקודות הבאות:

– האם הבנתי היטב את תהליך הקמת העסק? עסק דורש חריצות, יכולת התנהלות עצמאית, יכולת קיום משא ומתן, ועמידה איתנה מול אנשים וגורמים שונים העשויים להית אף מורכבים.

– האם יש לי יתרון יחסי על פני המתחרים? האם לרעיון העסקי שלי יש יתרון על פני המתחרים? מה הערך הנוסף שאני יכול להעניק ללקוחות פוטנציאליים לעומת השירותים / מוצרים הקיימים בשוק? האם בדקתי מי המתחרים? מיהו קהל היעד?

– האם יש לי משאבים אישיים? הון עצמי, מקורות מימון פנימיים או חיצונים? קשרים עם גורמים שונים, כמו בתי עסק או ספקים? האם בחנתי היטב עם משפחתי, עם עצמי, עם הבנק ועם כל הגורמים את היתכנות הקמת העסק?
 

---

2. נקודת האיזון

את אומדן ההוצאות השונות, ניתן לאמוד בביטחון יחסי. הנעלם הגדול הוא ההכנסות.

על בסיס אומדן ההוצאות, ונערך כראוי )ההפרש בין מכיר מכירה ועלות הסחורה(, יש לחשב כמה מכירות צריכות להתבצע בכדי )שהרווח הגולמי( הנובע מהן יהיה שווה לאומדן ההוצאות. למשוואה זו קוראים Break even point

במידה ועל פי התחזית אין סיכוי להגיע לנקודת האיזון באופן מיידי, יש לבחון, לאחר איזו תקופה ניתן להגיע אליה ולכלול בחישוב ההון העצמי הדרוש את כיסוי ההפסד בתקופת המעבר.
 

---

3. תוכנית עסקית

בניית תכנית עסקית הבודקת את כדאיות העסק והתנהלותו בשלב ההקמה ואחריו היא שלב חיוני ונצרך בהקמת עסק חדש

– התוכנית צריכה לכלול צפי של הכנסות והוצאות, להגדיר את קהל היעד של העסק, המוצרים או השירותים ותמחורם, נתח הרווחים הצפוי והצורך במקורות מימון נוספים.

– תכנית עסקית טובה היא אבן היסוד של העסק. בעזרתה – ניתן לבחור דרכי פעולה נכונות לפיתוח וניהול העסק, לבדוק חלופות שונות, להעריך ולכמת את הפעילות העסקית ולבדוק מה יקרה בתרחישים שונים, לקבוע יעדים ומטרות, ולהקים מערך פיננסי הולם לעסק שימקסם את השגת היעדים הנ"ל.

– כאשר אין תכנית עסקית – אין תכנון. וכשאין תכנון – העסק עובד בצורה אקראית. כל מה שמתרחש בו, לטוב ולרע, נשאר עניין למזל בלבד. הבעלים/המנהל של עסק כזה פועל על פי "תחושות בטן" ותפיסות קדומות שהם לא בהכרח נכונים. התנהלות כזו במונחים של זמן וכסף היא יקרה מאוד והעסק ישלם מחיר גבוה על ניסויים, תיקון ליקויים/טעויות ושינויים בדרכי הפעולה והניהול של העסק.

מי זקוק לתכנית עסקית? כל עסק ללא יוצא מהכלל!

עסק קיים השואף להתפתח ולהתרחב, חייב ללמוד ולהסיק מסקנות מנתוני העבר הצבורים אצלו ולהשתמש בהם כמרכיבים חשובים בתהליך התכנון.

עסק חדש העומד לקום – כל תוחלתו היא תכנית. לא מספיק להיות רק טוב בתחום בו רוצים לפעול. מומלץ לפנות לאיש מקצוע לקבלת ייעוץ עסקי כולל. ייעוץ עסקי במיוחד בתקופת ההקמה מסייע מאוד למיקוד היזם והעסק וכן מסייע להפיכת החזון העסקי של היזם לתוכנית מעשית, כמו כן ייעוץ עסקי מסייע לבניית התוכנית העסקית, מסייע בהתמודדות עם בעיות ומצבים לא צפויים שהעסק החדש נתקל בהן ונאלץ להתמודד איתם ונותן תמיכה מקצועית וגם רגשית להקמה ולהתפתחות של עסק חדש.
 

---

4. המבנה המשפטי של העסק

החלטתם בשעה טובה על פתיחת עסק לאחר שבחנתם את נושא הכדאיות והגעתם למסקנה שהעניין כדאי. ראשית יש לקבוע את המבנה המשפטי של העסק: יחיד/עצמאי, שותפות או חברה.

יחיד/עצמאי – מבנה של יחיד הוא צורת הפעילות הפשוטה והבסיסית ביותר. ישנה זהות משפטית בין העסק ובעליו לעניין חוקי המס השונים: היחיד הינו נישום מבחינת מס הכנסה, עוסק מבחינת מע"מ ומבוטח מבחינת ביטוח לאומי.

חברה בע"מ- אחריותה מוגבלת, עד סכום הון המניות הנפרע. עם זאת, צריך לזכור, שבנקים ונישום אחרים, דורשים בדרך כלל ערבות אישית של בעלי המניות, דווקא משום, המגבלה הנ"ל.

שותפות – לגבי שותפות, אין הגבלת אחריות, וכל שותף אחראי לכל התחייבות השותפות במלואה. וזאת גם אם השותפות לא רשומה ברשם השותפויות, אכן מתנהגת כשותפות עסקית.

קיימת שותפות מוגבלת הרשומה אצל רשם השותפויות, לפחות אחד השותפים חייב להיות שותף באחריות מלאה. התנאי שהשותף המוגבל לא ייתבע בגין חובות השותפות, הוא- שאותו שותף, אשר נרשם כמוגבל לא יהיה פעיל בעסק כלל.
 

---

5. התנהלות מול הרשויות

– פתיחת תיק במע"מ

במע"מ קיימים שני סוגים של עוסקים: עוסק מורשה ועוסק פטור. המספר המזהה של העוסק הוא מספר בן 9 ספרות: ביחיד מספר העוסק זהה למספר תעודת הזהות, ובחברה מספר העוסק זהה למספר החברה ברשם החברות. לא ניתן להתחיל לפעול

ולדווח על הכנסות לפני הרישום במע"מ.

עוסק מורשה – עוסק מורשה מדווח על עסקאותיו למע"מ מדי חודש או חודשיים )המועד נקבע בהתאם למחזור העסקאות השנתי(, הוא רשאי להוציא חשבוניות מס וכן רשאי לקזז את המע"מ ששילם לספקים שונים )שנקרא מע"מ תשומות(.

עוסק מורשה מקזז את המע"מ שגבה מלקוחותיו מהמע"מ ששילם ואת הנטו מעביר למע"מ או מקבל בחזרה.

עוסק פטור – הינו עוסק שמחזור הכנסותיו השנתי אינו עולה על סך של 100,000 ₪ )סכום זה מתעדכן מידי תקופה(. עוסק פטור מנהל ספרים בצורה הבסיסית ביותר, וחייב בדיווח על עסקאותיו למע"מ אחת לשנה בלבד. עוסק פטור אינו גובה מע"מ ולא מקזז מע"מ, ואסור לו להוציא חשבונית מס אלא רק "חשבון" ורק "קבלה". לא כל עסק יכול לפעול כעוסק פטור. ישנם עסקים בעיקר בעלי מקצועות חופשיים, שחייבים להיות עוסק מורשה ללא קשר למחזור ההכנסות השנתי שלהם )על פי התקנות(.

הוראות ניהול פנקסי חשבונות הינן הוראות המסדירות איזה ספרים על כל עסק לנהל וכיצד לנהלם.

– פתיחת תיק במס הכנסה- ניכויים

חובה לפתוח תיק במס הכנסה לפני תחילת הפעילות העסקית. חלה חובה על פתיחת תיק במס הכנסה לפני תחילת הפעילות העסקית. אם בכוונתכם להעסיק עובדים ו/או קבלני משנה ו/או לשלם דמי שכירות עליכם לפתוח גם תיק ניכויים במס הכנסה )בו תידרשו לדווח מידי חודש על מס הכנסה ניכויים הנוצר בשל המשכורות המשולמות לעובדים(.

– פתיחת תיק לצורך דיווח שנתי

לאחר פתיחת התיק, מס הכנסה ישלח אליכם פנקס מקדמות לשם תשלום מקדמות על חשבון סך המס השנתי. המס הסופי שיחול עליכם יקבע רק לאחר שתמלאו דוח למס הכנסה בסוף שנת המס ובו תדווחו על הכנסותיכם. יש להדגיש כי מההכנסות ניתן לקזז הוצאות שונות שהוצאתם במהלך הפעילות העסקית שלכם לצורך ייצור ההכנסה. במקרה וסך חבות המס לתשלום גבוהה מהמקדמות ששילמתם במהלך השנה תידרשו לשלם את ההפרש, ובמקרה וסך המקדמות ששילמתם במהלך השנה עולה על סך חבות המס השנתית תקבלו החזר .

ישנה אפשרות לפעול כשכירים וכעצמאים במקביל. מההכנסה שלכם כשכירים המעביד ינכה לכם מס בהתאם למדרגות המס החלות על הכנסות מיגיע אישית, ובנוסף תשלמו מקדמות על חשבון המס השנתי, מהכנסותיכם כעצמאים. ההתחשבנות מול מס הכנסה וקביעת חבות המס הסופית תתבצע לאחר תום שנת

המס בהגשת הדוח השנתי. יש להדגיש כי יחידים אינם מחויבים בסיוע של רואה חשבון בהגשת הדו"ח השנתי.

– פתיחת תיק בביטוח לאומי

כדאי ורצוי לפתוח תיק בביטוח לאומי סמוך מאוד למועד פתיחת העסק, על מנת להינות מכיסוי ביטוחי בהתאם להכנסותיכם הצפויות. תידרשו לדווח על הכנסותיכם הצפויות ושעות העבודה השבועיות הצפויות.

מעמד כעובד עצמאי נקבע אם עונים לאחד מן הקריטריונים הבאים:

1. עובד לפחות 20 שעות בשבוע בממוצע. 2. ההכנסה החודשית הממוצעת היא לפחות 50% מהשכר

הממוצע. 3. עובד לפחות 12 שעות בשבוע בממוצע וההכנסה החודשית היא

לפחות 15% מהשכר הממוצע.

במקרה שאתם גם שכירים וגם עובדים כעצמאיים כדאי לבחון איזה כיסוי ביטוחי מתאים לצרכיכם.

– רישיון עסק

יש לוודא מראש שהמיקום הפיזי של העסק עומד בדרישות של הרשות המקומית ושלא תהיה מניעה לקבלת רישיון עסק מטעם הרשות המקומית. הפעלת עסק ללא רישיון מהווה עבירה פלילית הגוררת קנס כספי ואף עונש מאסר. בנוסף יתכן ויוצא צו סגירה לעסק הפועל ללא רישיון. מומלץ לפנות לאדריכל או מגיש בקשות, אשר יודע ומכיר את התהליך העירוני.

קבלת ייעוץ מקצועי מרואה חשבון מוסמך יבטיח שאכן אתם עומדים בדרישות החוק, ובמקביל יוודא שאתם מקבלים את מלוא הזכויות/ההטבות המגיעות לכם
 

---

6. שיווק ומכירות

תהליך מיתוג שיווקי ושיווק ומכירות הינם חלקים עיקריים והכרחיים בכל עסק אשר רוצה להצליח.

מיתוג שיווקי – זהו תהליך המאפשר למקד את העסק ולקדמו מבחינה שיווקית. תהליך זה יכלול בין היתר את בחירת שם העסק, סלוגן )סיסמת פרסום(, לוגו )סמליל(, עיצוב עזרים שיווקיים כמו כרטיסי ביקור, עלונים, אתר האינטרנט ועוד. הכל בהתאם לסוג העסק וקהל היעד שלך.

שיווק ומכירות – זהו תהליך המזרים לקוחות והכנסות ומאפשר את פעילותו של העסק. העסק ימשיך להתקיים ולהרוויח רק אם תצליחו למכור את השירותים והמוצרים שלכם.

כל עסק חייב לוודא שיש לו מערכת שיווק ומכירות טובה ומשומנת היטב על מנת שההזמנות ו/או הלקוחות ימשיכו להגיע, במידה וישנו קהל יעד מוגדר יש לחפש את אפיקי הפרסום האפקטיביים וכמובן במסגרת התקציב.

מומלץ מאוד כבר בשלב הקמת העסק לשכור שירותי יועץ שיווקי מקצועי אשר ינחה אתכם וילווה לאורך כל הדרך.

הנחת תשתית נכונה תבטיח תוצאות עסקיות טובות יותר.
 

---

לסיכום:

פתיחת עסק אינה דבר פשוט: תכנון מקדים הינו בגדר חובה על מנת להבטיח שהעסק

הנפתח אכן ימריא ויפרח. על בעל העסק להכין תכנית עסקית מפורטת שעל פיה ינוהל העסק. כמו כן ישנם חוקים ודרישות שעל בעל העסק לעמוד בהן כגון קבלת רשיון עסק, פתיחת תיק ברשויות השונות וכו'.

קבלת ייעוץ מקצועי מרואה החשבון יסייע לעמוד בכל הדרישות המורכבות הנצרכות לניהולו התקין של העסק, יעזור לראות את העסק שלכם מנקודת מבט מקצועית, יתן לכם ראש שקט בכל הקשור לחובות ולזכויות של בעל העסק, ויאפשר לכם להתמקד יותר בקידום העסק עצמו ופחות בבירוקרטיה.

הקמת עסק חדש דורשת חזון אישי, התלהבות, אופטימיות, ומוכנות להתמודד עם קשיים מסוגים שונים )שאת חלקם הזכרנו(. אם יש לכם את התכונות הנ"ל, תוכלו להתמודד עם כל הדרוש כדי שהעסק שלכם יצליח.

ברלי ושות' רו"ח, ברזלי ייעוץ עסקי, ברזלי ייעוץ שיווקי אסטרטגי ותקשורתי ישמחו לסייע לכם ולתמוך בכל שלבי הקמת העסק!

בהצלחה!